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知識分享

■加盟連鎖的定義

須具備兩家以上類似的商店,連鎖體系總公司能提供倉儲、採購、廣告、行銷策略之協助,並以高度的議價能力降低成本而形成規模經濟。同時並對各連鎖店之促銷活動Promotion、產品Product、定價Pricing、通路Place等予以協助,遵行一致的經營策略。

■加盟連鎖的特性

1.加盟連鎖:販賣總公司所提供的經營Know-how。

也就是連鎖加盟店在總公司的形象下販賣其商品或提供服務。而加盟店在獲得上述的資源時,也需付出權利金及一定比例的利潤分享給總公司。

2.直營連鎖:販賣商品。

也就是由總公司百分之百擁有各連鎖店之經營、管理權。

■為什麼要加入連鎖

藉由連鎖經營來擴大市場佔有率,以聯合採購來爭取折扣、聯合廣告以降低成本及增加利潤,因此可以知道「連鎖」除了提供傳統產業業者一個轉型的機會外,在可預見的將來,將是無法阻擋的趨勢與潮流。

■台灣主要連鎖業—便利商店發展現況

國內目前主要五家連鎖超商包括統一超、全家、萊爾富、OK便利商店、福客多等,2000年前三季佔有率高達82.91%。其中統一超商有2580家,市佔率約42.27%;全家便利商店約960家,市佔率約15.73%;萊爾富約672家,市佔率約10.98%;OK便利商店約610家,市佔率約9.93%;福客多約252家,市佔率約4%。顯見連鎖便利商店已有大者恆大的趨勢。五大超商系統除了店數排序與前年同期相同外,店數也均呈現增加的趨勢,顯示連鎖超商的市場集中度有提高的趨勢。

■21世紀台灣連鎖暨加盟發展趨勢

無論是百貨公司、便利商店、量販店、超級市場,連鎖化經營更是其今後的主要發展趨勢。可以預見的是其必定透過開發連鎖店的方式積極展店,搶攻行銷市場。連鎖店經營是目前商業發展的主流之一,兼具小企業之彈性與大企業規模經濟之優勢,也可為企業提高知名度,勢必為台灣企業帶來一番新氣象

■加盟連鎖的步驟

1.加盟連鎖公司資料的收集:報章雜誌或網站上可收集到相關資訊,一般著名的連鎖加盟企業皆設有專司加盟之單位,可自行洽詢。

2.參觀訪問加盟連鎖企業,以瞭解必要基本的投資金額、硬軟體的投入與總公司拆帳的方式等。

3.確認總公司所提供的全套加盟計畫中,可提供何種的支援及技術指導。

4.收集及比較相同行業之連鎖加盟體系,認真比較其優缺點。

5.考慮自己的條件,選擇最適合的加盟體系。

本文摘自 台灣商會聯合資訊網 加盟連鎖指南

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  1. av15abcde2013-04-09 @ 02:05

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